5月30日至31日，第三屆全國浙江企業聯合會、商會、促進會會長年會在浙江省杭州市召開。現將省政府茅臨生副省長、省協作辦姚少平主任在會議上的講話印發給你們，請結合實際，認真貫徹落實。
二○○九年六月二日
在第三屆全國浙江企業聯合會商會促進會年會上的講話
浙江省人民政府副省長 茅臨生
（2009年5月31日）
各位會長、各位代表、同志們:
今天，很高興和大家歡聚在美麗的西子湖畔，共敘桑梓鄉情，共商發展大計。首先，我謹代表浙江省人民政府對這次年會的召開表示熱烈的祝賀！對與會的各位會長和嘉賓表示熱烈的歡迎！
我省自2006年起建立了全國浙江企業聯合會、商會、促進會（以下簡稱“浙江商會”）年會制度。一年一度的年會活動，緊扣時代脈搏和當前經濟社會發展熱點，激蕩思維，集思廣益，有力地推動了浙商更好服務浙江的發展和浙江商會的自我建設，成為了發展浙江經濟和浙江人經濟的重要助推器。第三屆年會以“構建和諧商會、提升服務水平”為主題，進一步把我們對廣大浙商“致富思源、富而思進”的期望轉化為實際行動，非常有意義。昨天上午，省委書記趙洪祝、省長呂祖善、省政協主席周國富等省領導親自出席浙商大會，趙書記還作了重要講話，希望各位會長回去后組織企業家們學習好、領會好省領導的講話精神。昨天下午，各位會長重點圍繞區域合作、和諧商會建設、強化浙商社會責任等方面提出了許多真知灼見；剛才，姚少平主任作了工作報告，省司法廳與省協作辦、阿里巴巴公司與有關商會簽訂了法律、宣傳、網絡等戰略合作服務框架協議。這些都很好，既有利于更好地服務商會的發展，也有利于浙商回報浙江的建設。借此機會，我講幾點意見。
一、充分肯定近年來浙江商會所取得的成績
改革開放以來，浙江人民敢闖敢試、創業創新，浙江民營企業蓬勃興起，造就了一批有膽有識的企業家，培育了一支與時俱進的浙商大軍，以致很早就有這樣的說法：“哪里有市場，那里就有浙江人，哪里有浙江人，那里就有廣闊的市場”。可以說，浙江改革開放的發展史，就是浙商敢為人先、勇立潮頭的奮斗史。進入新世紀以來，隨著浙商隊伍的發展壯大，我們順應時勢，推動了省外浙江商會的建設，取得了很大成效。目前在全國范圍除西藏、港澳臺地區外已建立起29家浙江商會，形成了基本覆蓋全國的浙江商會組織網絡體系。
近年來，我在率代表團到省外學習考察時，接觸過一些浙江商會，與當地的浙商代表進行了深入交流。我明顯感覺到，各地商會領導班子的整體素質很高，民主決策、科學分工、團結合作的工作氛圍濃厚，為浙商服務的意識和能力很強，充分發揮了“浙企娘家、信息平臺、維權機構、政企橋梁”的功能，有力地增強了浙商的凝聚力和組織化程度，促進了浙商企業的又好又快發展。特別是當前在應對國際金融危機的過程中，各商會發揚浙商抱團作戰的優良傳統，積極尋求銀企合作等有效途徑，有力促進了浙商企業在危機關頭的轉型升級。去年四川汶川發生特大地震后，各商會迅速響應，發動廣大浙商捐款捐物5.8億元，其中四川省浙江商會捐款捐物達1.4億元，表現出了強烈的社會責任感。各商會積極響應浙江省委、省政府實施省外浙商回歸工程的號召，鼓勵、引導廣大省外浙商通過投資創業、參與新農村建設、幫扶低收入群眾等多種形式服務家鄉，反哺家鄉。今年4月份在上海舉行的上海·浙江經濟合作洽談會，廣大浙商積極參與，共簽約引進項目76個，協議總金額193.7億元，這些引進的項目中，大部分是上海、江蘇的浙商企業。今年3月份舉行的全國浙商幫扶低收入群眾增收“152計劃”對接會上，廣東、北京、江蘇等商會與衢州、麗水有關縣（市、區）簽訂了首批17個幫扶項目，幫扶資金達2253萬元，有力促進了我省欠發達地區經濟社會發展。當然，你們反哺家鄉的方式途徑以及富有成效的幫扶事例，還有很多，這里就不一一列舉了。在此，我代表省人民政府，對各位會長、廣大浙商一直以來對浙江發展所作出的貢獻和給予浙江發展的關心支持，表示衷心的感謝！
二、進一步認清形勢，堅定發展的信心和決心
去年以來，由于國際金融危機的快速擴散和蔓延，加上最近墨西哥等地爆發的甲型H1N1流感又給世界經濟帶來了新的不確定性，浙江經濟發展也面臨著嚴峻的挑戰和重大的考驗，一些主要經濟指標增速回落，經濟下行壓力較大。為了積極應對金融危機帶來的影響，省委、省政府以科學發展觀為統領，深入貫徹中央宏觀經濟政策，全面實施“創業富民、創新強省”總戰略，及時提出“標本兼治、保穩促調”的工作方針，努力推進“保增長、抓轉型、重民生、促穩定”的各項工作。經過全省上下的共同努力，目前我省經濟運行己出現了不少積極變化，經濟下行趨緩、運行趨穩，投資、消費、信貸保持增長，企業家信心有所提升，工業企業景氣度和工業用電量等都明顯回升，外貿進出口下降跌幅也呈現縮小趨勢。
今年我省經濟增長目標是GDP增長9%左右，前不久，省委、省政府在經過分析研究后明確，盡管實現這一目標的難度非常大，但年初確定的目標不能輕易放棄，要扭住目標不放，齊心協力打一場保穩促調攻堅戰。為此，提出了“穩定一產、主攻二產、提升三產”的工作要求，并明確下一步要重點推動的幾方面工作：一是大力支持企業開拓市場。堅持國內、國外市場一起抓，省內、省外市場一起抓，城市、農村市場一起抓，研究出臺一些支持企業開拓市場的政策，支持企業營銷體系建設，努力降低企業營銷成本，力保已有市場份額，搶占新的市場份額。二是千方百計擴大市場需求。抓住國家擴大內需的機遇，積極擴大投資和消費，抓重大項目建設擴大市場需求，抓刺激消費和推動農村住房改造拉動市場需求，為企業創造更多的市場機會。三是以市場為導向加快調整產業產品結構。大力推動服務業加快發展，積極推動工業加快轉型升級和農業生產經營規模化、集約化，加快產業結構調整和優化升級步伐，有效提高浙江產業產品的市場競爭能力。四是深化市場取向改革。大力倡導全社會尊重企業家的勞動和價值，深化資源要素市場化改革，推動綜合配套改革和社會領域改革，加快政府職能轉變，建立健全社會主義市場經濟體制，落實為企業“解困、幫扶、服務”的一系列措施。
這些重點抓的工作，是我省立足當前、著眼長遠，推進經濟轉型升級，確保經濟平穩較快發展而明確提出的，同時也給廣大浙商開拓市場、抓產品升級和企業轉型提供了廣闊的發展空間。我們有理由相信，在中央和省委、省政府正確決策部署下，經過全省上下的不懈努力，特別是今天在座的各位會長和廣大浙商一起，繼續發揚以創業創新為核心的浙江人精神，就能化壓力為動力，化挑戰為機遇，開創浙江經濟社會發展的美好明天。
三、對浙江商會和廣大浙商提幾點希望
第一，希望繼續弘揚浙江人精神，做大做強浙江人經濟。改革開放以來，浙江經濟和浙江人經濟的快速發展，一個重要的法寶，就是在實踐中形成的以創業創新為核心的浙江人精神。從改革開放中孕育、發展起來的浙商，在新時期要實現跨越提升，立身于世界經濟，必須在實踐中不斷豐富完善浙江人精神。
從歷史發展的角度看，明清時期形成的以地域為中心、以血緣鄉誼為紐帶的地方商幫，最著名的有晉商、徽商、陜西商幫、閩幫、粵商、江西商幫、洞庭商幫、寧波商幫、龍游商幫、山東商幫等十大商幫，其中尤以晉商、徽商最負盛名。晉商的成功主要基于其擁有良好的經營意識、組織管理和心智素養，體現了進取精神、敬業精神和群體精神。但晉商群體固守“以末致富，以本守之”的傳統觀念，束縛了其商業資本向近代資本的發展，特別是墨守成規，頑固保守的思想，終使山西票號沒有轉變成中國近代史上真正的銀行。徽商形成于明代，憑借其較高的文化素養和賈而好儒的傳統，逐步形成了“誠、信、勤、義、仁、和”等經營理念和商業精神，有力地推動了徽商的興盛。但家族式的封閉性經營模式排斥平等、競爭、擇優的商業通行法則，重農輕商、“重本輕末”和奢糜生活最終導致了近代徽商的落伍與衰敗，固步自封、不思進取最終使得徽商的商業資本沒能轉化為產業資本。
浙商的歷史淵源可追溯至南宋以來形成的“浙東事功學派”，在經濟思想上倡導“義利雙行”、經世致用的事功主義。而真正意義上的浙商興起于近代、崛起于改革開放時期。浙商之所以能跟隨歷史的腳步不斷發展，并在改革開放后形成新的浙商群體，這與浙商崛起于改革開放年代，屬典型的“民商”，一貫堅持發展與現代市場經濟相適應的“民本經濟”是分不開的。
“以史為鏡，可以知興衰”。有關部門、科研院所以及全國浙江商會要加強對中國歷史上十大商幫，特別是晉商、徽商興衰史的研究，知其興衰，避其積弊，才能更好地推進浙商在現代的興起，做強新浙商。當前，浙商要實現系統轉型，應該在以下三個方面實現跨越與提升：一是要由“老板群體”向“企業家群體”的提升與發展。浙商要確立以社會責任為已任，摒棄盲目逐利的價值取向，樹立將人的發展與企業的發展、企業的發展目標與社會的發展目標和諧統一的價值理念，在全國乃至全球塑造有責任感的“浙商”品牌。二是要由創業型企業家向創新型企業家轉變。智力、技術、品牌在現代經濟競爭中的決定性作用日益凸現，浙商要突破自身的功利化和機會主義導向以及模仿創業等局限，實現從創業型企業家向創新型企業家、經營型企業家向戰略型企業家轉變。三是要由“邊緣文化”向“主流文化”轉變。某種意義上說，浙商還處于中國主流傳統文化、西方主流文化和現代經濟文化的“邊緣”，浙商必須加快從“邊緣文化”向“主流文化”轉變，真正成為“世界之中國”的主流商人群體。
第二，希望積極支持家鄉建設，努力為浙江的發展做出新的更大貢獻。浙江經濟是浙江人經濟的源頭和動力，同時浙江人經濟又放大和拓展了浙江經濟，浙江經濟和浙江人經濟是互融共生，互促共進的。當前，省委、省政府明確提出了“進一步擴大對內開放”、“做強省外浙江人經濟”、“實施省外浙商回歸工程”、“促使省外浙江人經濟與浙江經濟互動發展”等一系列戰略舉措，并相配套采取了推進措施。這些有力的政策措施，為各商會和廣大浙商反哺家鄉和自身的發展壯大，提供了廣闊的舞臺空間，希望大家很好地把握，爭取有大的作為。
一是要在推進浙江經濟轉型升級中發揮積極作用。廣大浙商企業要加強相互間的重組、整合與合作，做大做強浙商企業。要堅持以自主創新為中心環節，積極參與國際產業分工合作，聯動推進技術跨越戰略、品牌戰略、知識產權戰略和標準化戰略實施，力爭在國際化產業分工體系中占據有利位置。在原材料供應地、目標市場建立生產加工基地的同時，要根據浙江的產業轉型和優化升級，堅持把企業總部、研發中心和產業鏈高端留在省內，把優質資本、資源、人才、技術等生產要素集聚在省內，促進浙江人經濟與浙江經濟的良性對接、融合發展。
二是要在擴大內需、拓展市場中發揮積極作用。各商會要充分發揮自身的組織網絡優勢，依托浙商遍布全國的市場網絡，在利益共享、互惠互利的基礎上，整合營銷資源，組建營銷聯盟，開展浙江產品的宣傳促銷，聯合拓展國內市場。特別要組織從事市場開發和流通的省外浙商回鄉采購，積極拓展浙江名優新產品的國內市場。要積極創新營銷促銷模式，更多參加國內競（投）標，加強與國家重點投資項目和國內大型企業的對接和配套，直接參與商品供應鏈。要充分利用國內、省內各大展會平臺，認真組展參展，宣傳浙江形象、促銷浙江產品，擴大浙江產品國內市場份額。
三是要在參與省外浙商回歸工程中發揮積極作用。各商會要繼續加強與省內的多方位聯系，熱心參與家鄉的經濟建設和社會事業發展，為家鄉的發展和繁榮添磚加瓦。要積極響應省委、省政府組織實施的省外浙商回歸工程，以“鄉情、親情、友情”為紐帶，鼓勵和引導廣大浙商參與我省的新農村建設、山海協作工程和國內引進工作等。我們將繼續為省外浙商的回歸搭建平臺，創造良好的投資環境、創業環境。
第三，希望強化自身建設，進一步增強凝聚力和戰斗力。商會作為以自愿自覺為基礎的團體組織，如何更好地引領浙商事業的發展，不僅需要非凡的人格魅力，更需要科學的決策運行機制和高效的組織服務能力。各商會要真正發揮浙商之家、政企紐帶的作用，以“和諧、服務”為主旋律，增強凝聚力、向心力，發展壯大浙商群體，全面打響浙商品牌。這里，我提幾點希望：一是你們無論在哪里，都不要忘記按照黨的方針政策和法律法規辦事，特別要按照科學發展觀的要求，辦好企業，發展事業。二是大家無論在哪里做事，都要融入當地社會，遵守當地的規矩，扎扎實實做事。三是各位會長要公道、正派，有奉獻精神，同時要有大氣度、寬胸襟，搞“五湖四誨”，不搞地方主義。四是要牢記服務會員的職責，幫助會員企業解決實際問題，做好維權服務；幫助開展企業管理培訓與指導，提高浙商企業的現代化管理水平，加速浙商企業轉型升級；協助浙商做好投資引導，包括引導各種浙商優質要素向省內回流。
同時，省協作辦等有關部門要發揮職能優勢，加強對商會的定期走訪、指導與調研，繼續抓好省外浙江企業聯合總會的組建，理順各省浙江商會和地市商會以及浙江籍其他商會的關系，按照“品牌共推、資源共享、有分有合、互助共榮”的原則，加強協調、相互補臺、共創和諧。今后，我們將一如既往地關注廣大浙商的發展壯大，很高興地看到浙江人經濟的做大做強，同時，非常歡迎廣大浙商反哺家鄉，在推進浙江經濟又好又快發展中爭取更大的作為。
最后，衷心地祝愿各位會長、各位代表身體健康、事業興旺、萬事如意！謝謝大家！
構建和諧商會 提升服務水平 服務發展大局
——在第三屆全國浙江企業聯合會、商會、促進會會長年會上的講話
浙江省人民政府協作辦主任 姚少平
（2009年5月31日）
各位會長、秘書長、浙商代表：
在09年浙商大會期間，我們再次相聚杭州，召開第三屆全國浙江企業聯合會、商會、促進會（以下統稱商會）會長年會，會議的主要任務是交流情況、分析形勢、部署工作。浙江省政府對這次年會的召開很重視，茅臨生副省長將到會并作重要講話。這次年會與往年相比，有不同的形勢背景，有特殊意義所在。這就是面臨著應對金融危機沖擊的新環境，肩負著攜手共克時艱的新使命。我認為，新的形勢下，商會必須著力做好構建和諧商會，提升服務水平，服務發展大局這篇大文章，這是時代賦予我們的使命，也是廣大浙商提出的期望。昨天下午，聽了有關商會會長作的交流發言，也看了其它商會的交流材料，各商會在積極探索過程中形成了很多的好做法、好經驗，很有代表性、借鑒性、推廣性。同時，大家提出的一些好的建議，也很有價值，會后我們一定認真研究。下面，我講三方面的意見。
一、近年來商會工作取得的成效及經驗
近年來，在各級黨委政府的重視下，在有關部門的指導下，全國浙江商會積極探索、創新提升，取得重大進展。充分發揮了商會“聚人心、樹形象、建橋梁、促合作、重服務、維權益、為社會、擔責任”的功能，在積極應對金融危機、服務企業渡過難關、促進經濟社會又好又快發展方面作出積極的貢獻。主要體現為四個方面：
（一）加強自身建設，注重規范管理，促進了商會的健康發展。
隨著去年吉林省浙江商會的成立，全國29家省外浙江企業聯合會、商會已全部成立，包括省內建立的4家商會、促進會，形成了覆蓋全國的浙江商會組織網絡體系。在各級黨委、政府和有關部門的指導下，各地浙江商會進一步加強自身建設，探索了很多成功的做法。一是注重組織建設。各商會十分注重內部組織建設，建立了比較完善的組織結構體系。一方面，不斷加強商會領導班子建設，努力提高領導班子的整體素質，形成了決策民主、分工明確、團結協作的領導集體，充分發揮了商會領導班子的帶頭和引領作用。同時，不斷強化秘書處建設，引進了一批高學歷、高層次、高資歷的優秀人才，提高了秘書處的工作效率和管理水平，保證了商會工作的順暢運行。另一方面，商會黨組織建設不斷加強，商會基層黨支部的戰斗堡壘作用和黨員企業家的先鋒模范作用得到進一步發揮。二是注重制度建設。各商會通過建立和完善領導班子成員輪值制度、會長辦公會議制度、理事會、會員代表大會制度、財務管理制度、人事管理制度、會員管理制度、會費收繳管理及使用辦法等內部規章制度，進一步加強了商會的日常管理和規范建設，既充分保證了商會各項工作的高效運行，又充分調動了廣大會員參與商會管理的積極性。三是注重文化建設。各商會在不斷加強自身硬件建設的同時，也十分注重商會文化建設，提高軟實力。通過多年的發展，許多商會已經建立了集論壇、講堂、沙龍、聯誼、文體活動等于一體，具有鮮明浙商特色的文化載體，弘揚了浙江精神，彰顯了浙商文化，提升了浙商形象。
（二）體現組織優勢，發揮服務功能，促進了企業的良性發展。
各商會堅持服務立會的理念，特別是在應對金融危機的形勢下，進一步拓展服務領域、豐富服務內容、創新服務手段，提高服務質量，為會員企業提供全方位的服務，努力把商會建設成為廣大浙商學習聯絡、交流合作，發展創業、維護權益、傾訴心聲的平臺。一是開展信息服務。大多數商會都建立了網站、會刊、報紙、短信即時通訊等信息平臺，及時發布各種政策資訊和商業信息，為會員企業提供信息參考，實現信息資源共享，發揮了信息交流中心的作用。二是開展維權服務。許多商會通過聘請法律顧問、組建法律顧問團，建立法律維權部、維權專委會、法律服務工作站等形式，為會員提供法律咨詢和維權服務。三是開展融資服務。受國際金融危機的嚴重沖擊，很多浙商企業遇到了資金緊張問題，各商會積極為會員企業尋求融資渠道，提供借貸、轉貸資金，并聯系有關銀行開展銀企合作，幫助部分企業特別是一些中小企業緩解了資金瓶頸。四是開展培訓服務。通過專題培訓、MBA、EMBA研修班等形式，幫助會員提高素養，在激烈的市場中保持領先，立于不敗。五是開展經營服務。許多商會積極促成會員企業結成戰略同盟，促進共同發展；及時幫助解決會員企業經營中遇到的問題和困難。
（三）凝聚浙商力量，發揮紐帶作用，促進了經濟社會發展。
各商會作為政府和企業、聯系各兄弟省（市、區）和浙江兩地的橋梁和紐帶，在凝聚省內外浙商力量，促進各地經濟社會發展，推進省際合作交流，擴大對內開放方面扮演了十分重要的角色。一是在各地發展上有作為。近年來，在各商會的積極引導和推動下，廣大省外浙商加快了在全國布局發展、投資創業的步伐，為所在地提供了資金、技術、稅源和就業崗位，為當地的經濟社會發展做出了重要貢獻。二是在家鄉建設上有作為。在省外浙商企業發展壯大的同時，各商會積極響應浙江省委、省政府實施省外浙商回歸工程的號召，鼓勵廣大省外浙商通過多種形式服務家鄉，反哺家鄉，為家鄉建設添磚加瓦。近年來，隨著省外浙商回歸工程的實施，大批省外浙商踴躍回鄉投資發展，積極參與山海協作工程，幫助省內欠發達地區發展、幫扶低收入群眾增收，為浙江經濟社會發展做出了特殊貢獻，得到了省委、省政府的充分肯定。如去年我辦啟動了全國浙商幫扶低收入群眾增收“152”計劃，廣大商會積極響應號召，與衢州、麗水有關縣（市、區）共簽訂了首批幫扶項目17個，幫扶資金2253萬元。廣大浙商身在他鄉，心系家鄉的情懷，令人感動，值得贊賞。三是在省際合作上有作為。各商會經常與兩地各級黨委、政府及有關部門聯系和溝通，收集整理兩地的招商引資項目，有針對性地選擇一些項目提供給會員企業及當地浙商，并組織會員企業深入實地考察，商談具體項目，達成了許多跨區域的合作項目。同時，積極組織企業參加各種省際經貿合作交流活動、大型會展活動，促進了省際合作交流。
（四）彰顯社會價值，塑造“責商”形象，促進了浙商品牌提升。
各商會在會員企業中積極倡導熱心公益、回報社會的價值理念，引導和鼓勵廣大浙商在做強企業、做大事業的同時，勇敢承擔社會責任，積極參與公益事業，進一步提升了浙商的形象，擴大了浙商的影響。主要表現在：一是踴躍參與救災，勇擔社會責任。去年南方特大冰凍雨雪災害和“5·12”四川汶川地震發生后，各商會積極響應各級黨委、政府和省協作辦的號召，迅速投入到參與救災中來，涌現了很多可歌可泣的感人事跡。特別是在汶川地震發生后，各商會紛紛伸出援助之手，慷慨解囊，奉獻愛心，尤其是四川浙江商會的同志們第一時間參與抗震救災，奮戰在第一線，為奪取抗震救災的勝利作出了積極貢獻。據不完全統計，截止08年底，全國浙江商會發動浙商共捐款5.8億元，其中四川省浙江商會發動在川浙商捐款1.4億元。在恢復重建期間，又舉行了 “全國浙商參與災后重建青川行”活動，首批組織44家企業赴災區考察對接，共簽訂援建青川愛心學校項目9個，捐贈資金2080萬元；簽訂意向性合作協議4個，金額達4億元。此外，各商會還積極參與意外突發事件的善后處理工作。如去年年初新疆德匯國際廣場發生特大火災，浙江省委、省政府及有關部門和云南、貴州、重慶、陜西、寧夏、四川等浙江企業聯合會、商會先后發函或派人到新疆慰問浙商，新疆浙江商會站在安撫資助受損浙商的最前沿，幫助受損商戶渡過難關，重建家園。廣大在外浙商在災難面前所表現出來的品質、風貌，彰顯了浙商的責任感，樹立了浙商的良好形象，為浙江人民增了光，為浙商品牌添了輝。二是弘揚團結精神，共御金融危機。為應對突如其來的金融危機，各商會積極鼓勵會員企業在困難面前抱團合作，共御危機。如去年11月底，浙江省區域經濟合作企業發展促進會召開了以“浙商攜手互助，轉危為機”為主題的促進會年會，1100余名促進會會員企業代表在《互助宣言》上簽字，承諾在當前全球面臨金融危機的重要關口，發揚浙商抱團作戰的優良傳統，攜手互助，共渡難關，化危為機，彰顯了商會在應對危機中的作用。三是熱心公益事業，體現社會價值。各商會由會長、副會長帶頭，積極組織會員企業參與希望工程、光彩事業、慈善事業，積極扶助下崗職工、低保戶、失學兒童、孤寡老人等社會弱勢群體，得到社會廣泛好評。隨著在外浙商影響力的不斷擴大，在外浙商的地位不斷提高，在全國以及各省、市、縣擔任人大代表、政協委員的人數越來越多，在外浙商參政議政的范圍日益擴大。由于貢獻突出，很多浙商及其企業還獲得了各地評選的各類榮譽稱號。
應該說，各商會發展的總體態勢是好的，但也存在一些有待于進一步加強的方面：一是如何以圍繞和諧為目標，加強浙商凝聚力方面有待進一步重視；二是如何以提升質量為重點，提高商會服務力方面有待進一步加強；三是如何以提升浙商品牌為己任，進一步擴大社會影響力方面有待進一步探索。這些都需要我們在今后的工作中認真研究，力求解決。
在這幾年的商會工作中，我們也積累了很多寶貴的經驗。概括起來，主要有以下五點：一是政府重視是前提。各商會的發展能形成這么好的局面，政府重視是前提。這其中，既有當地政府的重視和支持，也有家鄉政府的關心和幫助。因此，各浙江商會要堅持各級黨委、政府的正確領導，自覺接受主管部門的指導和管理，圍繞黨委、政府的中心開展工作，以實現更好發展。二是團結和諧是關鍵。各商會的會員來自各個地區、來自各行各業，人生經歷不同，文化背景不同，風俗習慣也不盡相同，把這么多會員凝聚在一起，靠的就是團結和諧。因此，各商會的領導班子、秘書處、廣大會員必須把團結和諧作為辦會的關鍵所在，通過不懈努力，營造一個團結互助、和諧發展的氛圍。三是規范建設是基礎。省外浙江商會作為民間社團組織，結構相對松散，要確保商會正常運作、健康發展，就必須按照規范化建設的要求，加強工作機構和專職人員建設，建立一整套決策民主、程序合理、體系嚴密的規章制度，堅持做到按章治會、按章辦會、按章興會。四是創新提升是動力。商會工作是一項具有創造性、探索性的工作，需要不斷創新提升。正是敢于創新、善于創新的精神品質，推動了商會在發展理念、管理方式、運行模式上的創新和提升，使商會的工作始終保持勃勃生機，煥發出強大的生命力。五是服務會員是根本。商會的建立，是為了促進浙商事業的發展壯大。只有真正服務好會員企業，才能更好地體現商會的地位和作用。因此，要把商會會員服務好，讓會員感覺到商會具有吸引力，感覺到商會是一個大家庭。
總之，近年來商會工作成效顯著，應充分肯定。借此機會，我代表省協作辦，對為商會工作作出貢獻的各位同志表示崇高的敬意，對商會給予我辦工作的支持表示衷心的感謝！
二、下一階段商會工作面臨的形勢和任務
（一）進一步增強做好商會工作的責任感和使命感。
當前，各商會發展的外部環境發生了重大變化，挑戰機遇并存，機遇大于挑戰。一方面，面臨著嚴峻的挑戰。國際金融危機的影響依然在持續，外需市場依舊比較疲軟，整體經濟形勢仍然很嚴峻，特別是外貿企業、中小企業面臨的困難仍然較多。省內外浙商企業在這次金融危機中不同程度地受到了影響，有些浙商企業發展面臨著較大的困難，如何更好地幫助這些企業轉危為機，渡過難關，這對商會提出了新的要求和挑戰。另一方面，也面臨著難得的機遇。一是黨中央、國務院和浙江省委、省政府的大政方針是明確的：要大力發展、大力支持商會等社會中介組織。二是各地政府對商會的建設和發展是重視的。三是這幾年商會的建設發展已經有了較好的基礎，特別是一些成立較早、發展較好的商會，已經形成了一套比較成熟的辦會模式，成為了凝聚各地浙商力量共同發展的重要平臺。這些都是商會繼續加快發展的機遇和條件。總之，要認清形勢，搶抓機遇，堅定信念，扎實工作，緊緊圍繞“構建和諧商會，提升服務水平，服務發展大局”的主題，進一步增強做好商會工作的責任感和使命感，努力推動全國浙江商會工作上一個新臺階。
（二）下一階段商會工作的主要任務。
今后一個時期，加強全國浙江商會工作的總體要求是：深入貫徹落實科學發展觀，扎實推進“創業富民、創新強省”總戰略，按照“構建和諧商會，提升服務水平，服務發展大局”的工作目標，堅持創新、致力發展，不斷探索異地商會工作新路子，為經濟社會又好又快發展作出新的貢獻。
根據上述總體要求，今后一個時期商會工作的主要任務是：
1、以應對危機為重點，進一步服務發展大局。在金融危機面前，各商會要鼓勵和支持廣大浙商堅定信心，提振士氣，把服務發展大局作為商會的主要工作。一是要著力服務轉型升級。當前，為應對金融危機，浙江省委、省政府在扎實推進“創業富民、創新強省”總戰略的同時，提出了“保增長、促轉型”的要求，浙江經濟面臨著轉型升級的需要，浙商企業也處于創新轉型的關口。浙商企業今后能否生存和發展，關鍵在于企業的競爭力。為此，各商會要充分發揮自身優勢，引導廣大浙商企業通過整合、提升等有效手段，做大企業規模，提升產業層次，提高核心競爭力。二是要著力服務浙江人經濟發展。在危機面前，各商會更要充分發揮橋梁和紐帶作用，深入了解浙江與各兄弟省（市、區）的產業優勢、資源優勢、市場潛力，切實找準各兄弟省（市、區）與浙江開展經貿合作的切入點，積極穿針引線、牽線搭橋，以項目為紐帶，不斷加強經貿合作，拓展合作領域，不斷做強浙江人經濟，推動浙江人經濟和浙江經濟的聯動發展。三是要著力服務當地經濟發展。各商會要進一步引導會員把企業發展好，多繳納稅收，多提供就業崗位，為所在地多做貢獻，促進當地經濟社會的發展。
2、以規范建設為目標，進一步加強自身建設。要按照規范化的要求，進一步加強商會建設，重點做好以下幾個方面：一是要不斷加強管理建設。要加強商會的規范化管理，組建完備的職能部門，提高辦公信息化程度，完善商會各項規章制度，建立運轉協調、公正透明、高效廉潔的商會運行機制，切實提高商會自身管理能力，為商會發展打造堅實的基礎。二是要不斷加強隊伍建設。要不斷提升商會班子的領導水平，提高商會秘書處和工作人員的素質，打造一支具有較強工作能力的隊伍，提高商會的辦會水平和協調組織能力。加強對商會會員的培訓工作，切實提高廣大會員的民主意識、法制意識、責任意識和公益意識；抓好內部團結，形成以團結促和諧、以和諧促發展的良好環境。三是要不斷加強文化建設。要加強商會的文化環境建設，形成每個商會的獨特文化，彰顯各地浙商的精神風貌。同時，加強商會黨的建設工作，進一步探索建立異地浙江商會黨組織，提高商會的凝聚力和戰斗力。
3、以提升水平為要求，進一步拓展服務功能。經過多年的發展，各商會已經不同程度地具備了信息、維權、融資、培訓、經營等方面的服務功能，下一階段，要在深化這些功能的基礎上，進一步拓展服務功能。一是拓展商會咨詢策劃功能。聘請各類專家、教授、公司總裁組成商會顧問團，或直接作為商會的高級管理人員，為會員企業重大投資發展和開展大型經貿合作活動提供咨詢、策劃、論證，提高商會的決策水平。二是拓展商會整合提升功能。很多浙商企業規模較小，產業層次不夠高。各商會要充分利用掌握的會員企業信息，根據各企業資金運行、產業類別、產業關聯等情況，進行有效整合，促成會員企業之間的戰略合作、投資合作、研發合作、上中下游產業合作，實現浙商的整合提升。三是拓展商會聯誼窗口功能。利用商會網絡優勢，積極開展與各地商會的聯誼活動，組織各類經貿論壇，促進各地商會之間、企業之間的互動交流與合作。
4、以回報社會為己任，進一步提升浙商形象。各商會要引導在外浙商多開展公益事業，多承擔社會責任，進一步用行動樹立起浙商的良好形象。一是要熱心公益甘于奉獻。各商會要經常性地引導和組織會員結合自己企業特點，開展多種形式的慈善、公益活動，捐款捐物、奉獻愛心，幫助有困難的群眾解決實際困難，體現浙商的社會責任和社會價值。二是要誠實守信依法經營。各商會要引導和督促會員企業加強信用建設和法制建設，樹立浙商誠信為本、依法辦事、文明經商的良好形象，真正把浙商打造成一流的品牌。
5、以發展浙江為己任，進一步參與家鄉建設。廣大浙商盡管身在他鄉，但根在家鄉，關心和支持家鄉的發展，是廣大浙商的共同愿望和心聲。各商會要積極引導在外浙商反哺家鄉，支持、參與家鄉建設和發展。一是積極參與省外浙商回歸工程。各商會要發揮與外界接觸多、聯系廣的優勢，引導和組織廣大省外浙商帶資金、項目、人才、科技回鄉投資發展，把外界的市場信息反饋給家鄉，把好的經驗帶回家鄉；同時，積極宣傳浙江、推介項目，引介國內知名企業來浙江投資考察，洽談業務，為推動浙江經濟發展作出積極貢獻。二是積極支持省內欠發達地區發展。通過參與山海協作工程、全國浙商幫扶低收入群眾增收“152”計劃等載體，幫助我省欠發達地區特別是農村地區加快發展，幫助低收入群眾實現增收。三是積極助推浙江產品拓展國內市場。省委、省政府要求省協作辦以省外浙江商會為載體，以省外專業市場為平臺，開展國內市場拓展工作。各商會要充分發揮自身網絡優勢，攜手助推做好浙江產品拓展國內市場工作，提高浙貨在國內市場占有率，這項工作省協作辦將作專題部署。
6、以和諧發展為主題，進一步弘揚浙商文化。浙商文化是浙江精神的重要組成部分，是浙商企業的靈魂和價值核心。新時期，各商會要引導廣大浙商建立良好的價值取向，形成和諧發展的氛圍。一是要建立和倡導和諧理念。和諧凝聚力量，和諧成就事業。各商會要全力打造和諧商會，加強團結合作，發揚團隊精神，形成團結風氣。同時，引導廣大浙商注重企業創業與商會發展的和諧統一，互促共進；注重會員企業之間的和諧相處，共同發展，團結和凝聚廣大浙商，互相支持、互相合作，在和諧的氛圍中開創新的事業。二是要樹立和發展品牌意識。品牌建設是浙商發展贏得先機的重要法寶。浙商要崛起于眾多商幫之列，品牌建設非常重要。當前，浙商在全國已經形成了良好的品牌效應。今后，要進一步展示自身良好形象，維護好浙商這一金質品牌。三是要傳承和弘揚“新四千精神”。各商會要引導廣大浙商發揚“千方百計提升品牌，千方百計保持市場，千方百計自主創新，千方百計改善管理”的“新四千精神”，繼續推進各項事業開創新的輝煌。
三、合力共創商會建設新局面的幾點設想
在新形勢下，我們要進一步增強緊迫感、責任感，合力共創商會工作新局面。省協作辦作為聯系省外浙江商會的職能部門，一定全心全意、盡力盡為，做好指導、聯絡、協調、服務工作。為此，要加強三個方面的工作：
（一）要加強平臺建設。省協作辦將與各商會合作，共同構筑五大平臺，為商會的發展提供更好服務。一是工作交流平臺。建立健全商會會長年會、秘書長工作例會制度，完善專題研討會、商會會長、秘書長培訓機制。二是活動合作平臺。組織商會及會員企業參加浙商大會、山海協作系列活動、“西洽會”、“哈洽會”、“渝洽會”等各種展會平臺及專題招商活動。三是金融網絡服務平臺。推動商會與在外金融機構開展銀企合作，為商會及會員企業提供金融服務，拓寬融資渠道。聯合阿里巴巴網站，為各商會打造商務網絡平臺。四是法律援助平臺。聯系司法部門，為商會及會員企業提供法律講座和咨詢；維護商會及其會員企業的合法權益，做好協調溝通工作，依法妥善解決有關糾紛。五是信息溝通平臺。借助互聯網、浙商通訊等載體，完善與商會的信息交流機制。
（二）要加強課題合作。今年，根據省委的要求，省委政研室和省協作辦將聯合開展“促進省外浙江人經濟發展研究”課題調研。這是2004年專題調研后的又一個大動作，希望各商會積極參與并配合做好相關工作。
（三）要加強基礎工作。基礎工作很重要。下一階段要加強與商會及會員企業的溝通，調研了解商會及會員企業的信息，與各商會共同努力，建立商會及會員企業的數據庫、信息庫。
我堅信，只要我們攜起手來，商會的各項事業必將擁有一個更加美好的明天。最后，衷心祝愿各商會越辦越紅火，各位企業家的事業越干越興旺，也衷心祝愿各位會長、秘書長和浙商身體健康、萬事如意！
